笔下生花的玄幻小說 官企 愛下-第375章 分享會鑒賞

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远峰安排人陪韩天启去看看本地有特色的景点。
韩天启曾经在远峰面前说过,只要有机会,他要在活着的时候,把能够看见的美景看一遍。
既然韩天启有这个嗜好,远峰要华克明安排这件事。华克明派策划部的张一凡前去陪同。因为,张一凡在大学时,也是一个喜欢旅游的人。
有了韩天启那个讲课的成功,或者说引导吧,销售线的这次培训,也就可以出些新意了。
先弄一个分享会吧。这次的分享会,销售员们基本上都到了。远峰也参加了这次的分享会。毕竟,这是公司第一次搞这样的活动。他的出席,是为重视。
华克明的设想,在公司设置销售培训师。每年一到两次的轮训。
目前做不到这一步,讲师需要物色。能够成为销售讲师的人,必须能说,还要能做。自己必须有成功的案例。
做销售培训讲师的人,不仅仅是口头上的能说。只是能说,就有可能纸上谈兵。
这次的分享会,就是物色这样的人才。
有现成的人,可以开一个头。先来一个真情实感的演讲。或者叫个人的销售经验分享。
唐杰和韩松柏被华克明关注到了。因为,远峰对这两个人很是赞赏。上一次,华克明陪着远峰一道去市场上,见识了这两个人的能耐。
当华克明要唐杰和韩松柏率先做分享时,销售员不淡定了。唐杰和韩松柏的事情,领导怎么知道了。
知道大家有疑惑,华克明告诉,那次和远峰董事长一道去市场,巧遇了唐杰和韩松柏。
即便被华克明点将,唐杰还是不肯上台。
“不行,不行。我说不好,也没有什么好说。我做销售,不长的时间。”唐杰确实是这样想的。他认为对面前许多老牌销售员谈销售技巧,难免被人看成班门弄斧。
既然唐杰谦虚,华克明去到讲台上。
“这样吧。我来帮唐杰说一说。”
华克明从那次和远峰董事长去市场,巧遇唐杰说起。
唐杰是分流人员中的一个,初到市场,他用了几个月时间,跑遍了那个片区的七个县。
在他们遇到的那个县里,唐杰已经是第三次过去。他盯上了一个退休干部开的门市部。在店老板腿脚不便时,唐杰主动帮忙。
店老板感动。因为,唐杰已经是第三次到他的门市部。这样,唐杰把这个点谈妥了。这个店老板愿意现金提货。这样,那个县城,又多出一个销售远程产品的门市。
唐杰遇到华克明和远峰时,已经到了吃饭的点上。自然,唐杰要请客。
去酒店,肯定不行。这样,三个人在路边摊上吃盒饭。
说到这,华克明申明,“虽然唐杰要请客,最后这个钱,是我出的。我和远峰董事长不能让唐杰请客。销售员在市场上,很辛苦,多数时候,用钱方面,很节省的。”
华克明接着,说了唐杰在吃饭时,发现有一个建筑工地小包工头过来订盒饭,要三十几份。当时摊点上,不够这个数。
看见那个包工头扫兴离去,唐杰起身追出去,打听清楚情况,给了饭摊老板娘建议,去把那边巷子口一个饭摊上的饭菜全部买下,送到建筑工地。
那个老板娘采纳了唐杰的建议。老板娘因此和那个建筑工地达成协议,在这支包工队离开前的盒饭,全部由她提供。
为这个,那个老板娘要感谢唐杰。当知道唐杰所做的销售是什么时,给了建议,去她哥哥开的农机具修理厂,看看,能不能合作。
“后面的事情,我就不清楚了。我和远董要去下一站。”华克明说到这,手向上挑了挑,“唐杰。接下来,你说吧。那个农机具修理厂有没有合作成。”
唐杰站起来,告诉大家,“这几个月下来,她哥哥的那个农机具修理厂,加起来,已经现款进了两百副三对偶件。哦,还有五台单缸泵。”
华克明有了提醒,“唐杰,你还少说了一点吧。以物易物的事。”
“哦。这个……”唐杰的手在头上挠了挠,“算了吧。这个,不说了吧。有点上不了台面。不能算是正道吧。”
华克明说:“我认为,上得了台面。你坐下吧。我来帮你说。”
“那个县的农机公司,改制后,经理赖账。一笔陈年旧账,有毛两百万元。他不想给了,说那是改制前的事。扯皮到最后,又说账面上没有钱。说白了,就是不想给钱。”
远峰插话,“那次,派中层正职出去要账,也去要的,没有成功。”
下面有人插话,“我们也遇到过这样的情况。至今,没法拿到那些款子。”
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华克明笑了,说:“大家可以参照唐杰的做法。”
“什么做法,说啊。不要磨蹭。”
华克明笑,“你们啊。听好了。唐杰以打借条的方式,说有朋友家需要办一个家庭农场,想要几台设备。就这样,他从农机公司先后弄出来手扶拖拉机,脱粒机,还有一些农机具需要的配件。
他把这些东西,放到农机具修理厂去卖掉了。哦,说到这,如果有人也想这样操作,需要注意一点。回来后,要到我这里做一个备案。说明给哪家单位写了借条,为什么,款子回笼后,应该有背书。
这个事,一定要做,要不然,时间长了,对方单位追过来拿着你的借条,要东西或要钱的。只有在我这里做了背书,公司里有案可查,即便过去几十年,就与个人无关。对方要找,也是找远程公司。到时,远程公司翻出老黄历,同对方对账。”
“这个方法,可以有。我也来这样操作。”下面有销售员应和了。
唐杰的故事说完了。办到韩松柏做分享。
比较起来,韩松柏倒是痛快。
他到演讲台上后,却说:“其实,我做的这个,不如唐杰。”
远峰说:“应该是一样的。唐杰是随时发现商机,也就是韩天启老板昨天讲课时讲到的,随时随地积累人脉。韩天启老板的发现,唐杰也做到了。”
销售员们这就又奇怪了。昨天,远峰没有到场吧。
其实,昨天韩天启讲课时,远峰在门口站了一会,听到了韩天启关于人脉一说。
远峰又说:“韩松柏同志所做的,是凝聚力的事情。”
“那,好吧。我就说说,怎么弄这个凝聚力的。”
韩松柏是销售线的老资格销售员,平时呢,同大家的关系处得不错,人缘好吧。这时,因为他有那么点勉为其难的样子,引得下面的人笑起来。